План рекламной кампании шампанского (Контрольная)

|Выбор модели |«Узнай-почувствуй-купи» |

|Установление целей |продвижение нового продукта на рынок, |

| |занятие лидирующего места среди отечественных |

| |производителей. |

|Выбор объекта рекламы |конечный потребитель |

| |оптовые предприятия торговли. |

| |розничные предприятия торговли . |

| |рестораны и бары. |

|Основная идея рекламы |Необыкновенный нежный вкус. |

| |Ощущение праздника. |

|Выбор средств рекламы |Анализ факторов (см. следующую таблицу) |

| |Главное средство : реклама на телевидение; |

| |Вспомогательные: реклама в специализированных|

| |изданиях |

|Исполнение обращения |Зарисовка с натуры. Представление одного или |

| |нескольких персонажей, употребляющих продукт. |

| |(праздничная атмосфера) |

| |На основе планирования затрат |

|Решение о бюджете |Выведение на рынок фасованного товара в |

| |общенациональном масштабе требует больших |

| |начальных затрат на рекламу и стимулирование |

| |сбыта. В первые месяцы необходим достаточно |

| |сильный толчок, чтобы по возможности быстро |

| |достичь объема сбыта, обеспечивающего |

| |рентабельность. Для формирования |

| |осведомленности и побуждения опробовать товар |

| |требуется гораздо больше усилий в сфере |

| |рекламы и стимулирования сбыта, чем для |

| |поддержания высокого уровня продаж постоянным |

| |потребителям. Большие начальные затраты, когда|

| |сбыт начинает расти с нуля, обычно |

| |оборачиваются в первый год убытками по итогам |

| |основной деятельности. Убытки эти могут |

| |перейти и на второй, и на третий год, пока |

| |сбыт не достигнет достаточно большого объема, |

| |приносящего валовую прибыль, которой хватает и|

| |на покрытие текущих расходов, и на возмещение |

| |предыдущих убытков. Подобные интенсивные |

| |затраты называются инвестиционными |

| |расходами. Термин этот предполагает, что |

| |начальные затраты на рекламу - подобно |

| |капиталовложениям в средства производства - |

| |приносят доход лишь в последующие годы. |

| |Бюджет, в котором отражено, почему и откуда |

| |происходят убытки в начале деятельности, а |

| |также изложено, когда и каким образом эти |

| |убытки будут покрыты, называется планом |

| |затрат. |

|План рекламных |Целесообразно использовать «пульсирующий |

|мероприятий (график) |график» - неравномерное размещение рекламы в |

| |рамках временного периода. |

| |Неравномерные импульсы - реклама размещается |

| |через неравные интервалы, пытаясь внести |

| |изменения в традиционные потребительские циклы|

| |спроса. Пики – перед праздниками (Новый Год, 8|

| |Марта) |

|Частота появления |В период импульса – интенсивная реклама на |

|рекламы |телевидении и в специализированных изданиях. В|

| |остальное время – напоминающая реклама. |

|Контроль за выполнением|Сопоставление затраченных средств с |

|плана и эффективностью |результатами рекламы и внесение корректировок |

|рекламы |в план. |

Выбор средств рекламы

|Для охвата каких |С помощью каких средств|С какой основной целью |

|аудиторий |рекламы | |

|Индивидуальные |Радио, телевидение, |Стимулирование спроса на |

|потребители |журналы, газеты, метро,|конкретную марку товара |

| |щиты, и т.п. | |

|Розничные и |Торговые журналы и |Стимулирование розничных и|

|оптовые торговцы |бюллетени, прямая |оптовых торговцев запасать|

| |почтовая реклама |и/или пропагандировать |

| | |товар для своих клиентов |

|Другие |Деловые журналы и |Стимулирование спроса на |

|производители, |бюллетени, прямая |конкретный товар для |

|розничные и |почтовая реклама и |непосредственного |

|оптовые торговцы,|некоторые средства |использования |

|правительство, |рекламы, рассчитанные |специалистами и/или |

|общественные |на широкого потребителя|рекомендования другим |

|институты и | | |

|группы | | |

Анализ СМИ

|Название |Целевой |Затраты на |Тираж |Периодичност|Выбор |

| |рынок |1000 | |ь | |

|Витрина |оптовики |214 |20000 |1 р/м |Полноцветна|

| | | | | |я, 1х |

|Оптовая |оптовики |28,52 |50000 |2 |- |

|торговля | | | | | |

|напитками | | | | | |

|Оптовик-продук|оптовики |13,33 |45000 |4 |4х ? полосы|

|ты | | | | | |

|Оптовый |оптовики |9,60 |25000 |4 |4х ? полосы|

|вестник | | | | | |

|Оптовый рынок |оптовики |41 |50000 |2 |- |

|Рынок |оптовики |4,76 |105000|4 |4х в месяц,|

| | | | | |полноцветна|

| | | | | |я |

|Супермаркет |конечные |2,94 |117900|2 |1х на |

| |потребители | |0 | |полполосы |

|Товары и цены |оптовики |8 |125000|4 |2х – полоса|

| | | | | | |

| | | | | |2х – ? в |

| | | | | |соотв. |

| | | | | |разделе |

|Торговля |оптовики |28,52 |50000 |4 р/год |- |

|напитками | | | | | |

Телевидение

Далее, выбор конкретного канала телевидения:

Здесь необходимо заметить, что этим специально занимаются различные фирмы

по изучению аудиторий СМИ (медиаисследования, медиапланирование). Их на

данный момент существует уже достаточно большое количество, приведем

наиболее известные:

. COMCON 2,

. ROMIR Gallup Media,

. Mediametrie,

. Russian Research,

. V-Ratio,

. ВЦИОМ / МЕДИАМАР,

. НИСПИ,

. Фонд "Общественное мнение".

Анализ эффективности рекламы

|Печатные объявления |Опрос потребителей после размещения рекламы |

|Вся реклама | анализ финансовой или коммерческой |

| |эффективности как отношение прироста |

| |объема сбыта (прибыли, оборота) к затратам, |

| |которые были для этого сделаны; |

|Телевизионные тесты |Потребителя просят вспомнить об увиденной |

| |рекламе. |

Коммерческий эффект рекламы оценить труднее. На уровень сбыта влияет

слишком много факторов (характеристики, цена, доступность, действия

конкурентов)

План-сетка рекламной кампании

[pic]

[pic]