Рынок рекламы как часть экономической системы

На правах рукописи

РОСТОВЦЕВ АНДРЕЙ ИГОРЕВИЧ

РЫНОК РЕКЛАМЫ КАК ЧАСТЬ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ СИСТЕМЫ

Специальность: 08.00.01 – Экономическая теория

АВТОРЕФЕРАТ

диссертации на соискание ученой степени

кандидата экономических наук

Москва – 2003

Работа выполнена на кафедре «Политическая экономия» Государственного

университета управления (г. Москва)

Научный руководитель - доктор экономических наук,

профессор Рулев Владимир

Матвеевич

Официальные оппоненты - доктор экономических наук,

профессор Третьяк Владимир

Петрович

- кандидат экономических

наук,

доцент Груздева Ольга

Александровна

Ведущая организация - Московский государственный университет леса

Защита диссертации состоится «__»___________2003 г. в «__» часов на

заседании диссертационного совета Д 212.049.08 в Государственном

университете управления по адресу: 109542, г. Москва, Рязанский проспект,

99, зал заседаний Ученого Совета.

С диссертацией можно ознакомиться в библиотеке Государственного

университета управления.

Автореферат разослан «__»___________2003 г.

Ученый секретарь диссертационного совета,

кандидат экономических наук, доцент Чернявский

С.В.

ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАБОТЫ.

Актуальность исследования. В современных условиях реклама является

фактором, оказывающим все возрастающее влияние на ход общественного

воспроизводства. Расходы на рекламу увеличиваются опережающими темпами и

становятся одним из центральных моментов стратегии предпринимательства. В

связи с этим развивается рынок рекламы, который приобретает значение одной

из важнейших частей экономической системы.

Внутренние количественные и качественные изменения на рынке рекламы

отражаются на его взаимодействии с внешней экономической средой. Сокращение

рекламных расходов является приоритетной задачей рекламного рынка.

Сформировавшийся рынок снижает издержки участников экономических процессов.

Значимым фактором снижения этих издержек выступает специализация. Основой

принципа современной специализации на рынке рекламы является его разделение

на сегменты, согласно используемым рекламным средствам. Повышение

эффективности рекламы означает экономию средств участников рыночного

процесса. Настоящее исследование уделяет большое внимание вопросам

эффективности рекламного бизнеса, способам и методикам измерения

эффективности рекламы. Понятие сравнительной эффективности рекламы,

раскрываемое в настоящем исследовании, характеризует приоритетность

рекламных инвестиций, что экономически доказывает необходимость

существования рынка рекламы и его возрастающее значение в современной

экономической системе. Внедрение специализированных посредников на рынке

рекламы – еще один существенный шаг в сокращении издержек. Современным

аспектом экономической трансформации рынка рекламы следует считать

изменение его сегментной структуры, в частности развитие таких видов

рекламы, как реклама на радио и реклама в сети Интернет. Учитывая

преобладающую в современном обществе тенденцию к информатизации, к

расширению информационных рынков, и, прежде всего, рынка рекламы, его

развитие становится важным фактором экономического и социального

формирования мирового хозяйства.

Цель данного исследования: выявить взаимосвязь рынка рекламы и

современной экономической системы, теоретические и методологические аспекты

их взаимодействия. Для реализации данной цели в рамках исследования

поставлены следующие задачи:

Определить сущность и функции рекламного бизнеса;

Установить закономерности возникновения рекламного рынка;

Уточнить категорию «рынок рекламы», выявить участников рынка и их

взаимоотношения;

Выявить особенности производства и потребления рекламы-товара и рекламы-

услуги;

Рассмотреть вопросы специализации рынка рекламы и выделить основные его

сегменты;

Определить основы качественного и количественного развития рынка рекламы;

Установить современные тенденции преобразования и развития рынка рекламы в

России;

Выделить рекламу в Интернет как наиболее перспективный сегмент российского

рынка рекламы, дать прогноз его совершенствования.

Объект исследования – рынок рекламы.

Предмет исследования – влияние рынка рекламы на воспроизводственный

процесс, обеспечивающее взаимосвязь производства и потребления, ускорение

оборота капитала, снижение трансакционных издержек, увеличение эффекта

мультипликатора и акселератора.

Методологическая и теоретическая база исследования основывается на

положениях институционалистов и экономистов-неоклассиков, специалистов в

области рекламы. Наиболее полное представление о рынке рекламы в масштабах

мировой экономики, по мнению автора, дано в рамках институционального

подхода и теории трансакционных издержек. В российских исследованиях о

рекламе последних лет, основывающихся, по большей части, на мировом

зарубежном опыте, спектр рассматриваемых вопросов довольно разнообразен, но

в основном ориентирован на изучение экономики рекламы. Среди них

необходимо отметить:

Гольман И.А. Рекламное планирование. Рекламные технологии. Организация

рекламной деятельности. М., 1996;

Музыкант В.Л. Теория и практика современной рекламы. М, 1998;

Ромат Е.В. Реклама. Санкт-Петербург, 2001г;

Назайкин А.Н. Эффективная реклама в прессе. Москва, 2001;

Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. М.,

1994;

Кисмерешкин В.Г. Реклама в продвижении российских товаров. М., 2000;

Матанцев А.Н. Эффективность рекламы М., 2002;

Спиридонова И., Организация рекламной кампании, www.marketing.spb.ru;

Ученова В.В., Старых Н. В., История рекламы, или Метаморфозы рекламного

образа, М., 2001.

Зарубежные разработки – основа фундаментальных исследований в сфере

экономической теории рекламы, они преимущественно определяют терминологию,

методологию и сущность основ рекламного бизнеса. В качестве основных можно

выделить:

Borden N.H. Advertising in Our Economy. Chicago, 1945;

Bovee C., Arens W., Contemporary Advertising.Homewood, 1982;

Reekie W.D. The Economics of Advertising. London, 1981;

Stigler G.J. The Organization of Industry. – Chicago, 1983;

Гелбрейт Дж. К. Новое Индустриальное общество. М, Прогресс, 1969;

Сендидж Ч., Реклама: теория и практика, М., «Сирин», 2001;

Уэллс У., Бернет Дж., Реклама: принципы и практика. СПб., 2001.

Как российские, так и зарубежные исследования в области рекламы не

ориентированы на теоретические положения политической экономии, хотя тесно

связаны с ними. Так недостаточно проработан вопрос о влиянии рекламы на

воспроизводственный процесс, положительных и отрицательных сторонах этого

влияния. Не выяснена природа рекламных расходов: являются ли они издержками

потребителей рекламы или рекламодателей? Недостаточно раскрыта специфика

потребления рекламы, особенности потребителей рекламы, проблемы

регулирования рекламного рынка.

Основные источники исследования – нормативные документы о рекламе в

России, статистические данные различных организаций, периодические издания,

ресурсы сети Интернет, а также данные наблюдений автора.

Научная новизна выводов, полученных автором.

1. Рекламный бизнес приобретает возрастающее значение в реализации

взаимосвязи производства и потребления, формировании спроса и обеспечении

оборота общественного капитала.

2. Реклама увеличивает расходы сектора домашних хозяйств, повышая

предельную склонность к потреблению. Кроме того, многие виды расходов,

индуцированных рекламой, можно считать автономными. И то, и другое влияет

на эффект мультипликатора в сторону его увеличения.

3. Не все расходы на рекламу могут быть компенсированы ростом цен.

Поэтому они должны рассматриваться как инвестиции (в имя фирмы, в ее

товарный знак), что вызывает увеличение акселератора.

4. Особенностью рынка рекламы является то, что покупателем рекламы-

товара и рекламы-услуги, как правило, выступает не их конечный потребитель,

а рекламодатель, реализующий через проведение рекламной кампании, прежде

всего, свои интересы. Таким образом, контроль потребителя над рекламой

оказывается утерянным. Потребление рекламы наступает в результате покупки и

потребления других товаров и услуг, во многих случаях вопреки воле

потребителя. В связи с этим можно говорить о навязывании рекламы, что

требует мероприятий, связанных с ее регулированием и защитой суверенитета

потребителя.

5. Рынок рекламы развивается исходя из потребности снижения

трансакционных издержек, благодаря превращению внутренних издержек во

внешние, сегментации, специализации, появлению фирм-посредников,

концентрации и централизации рекламного бизнеса.

6. Оборот рекламных продуктов и услуг растет в результате суммирования

внутрифирменных рекламных планов, возрастающий объем последних зависит от

увеличивающейся сравнительной эффективности расходов на рекламу.

Теоретическая и практическая значимость исследования заключается в

возможности использования результатов исследования в качестве базы

дальнейших теоретических и прикладных изысканий с целью прогнозирования

направлений и динамики развития российского рынка рекламы. Даны

рекомендации по качественному развитию отдельных сегментов рынка рекламы,

рекламы в Интернет, выявлены специфика и перспективы развития Российского

рынка рекламы. Материалы диссертации могут использоваться в учебных курсах

по экономической теории, институциональной экономике, маркетингу и другим

дисциплинам.

Апробация результатов исследования. Основные положения работы

обсуждались на четырех научных конференциях и отражены в соответствующих

материалах.

Структура работы. Диссертация состоит из введения, двух глав,

заключения и списка литературы. Объем основного текста – 123 страницы,

иллюстративно-справочный материал представлен 11 таблицами и 9 схемами.

Список литературных источников составляет 125 наименований.

Структура работы имеет следующий вид:

Введение. 1

Глава 1. Рынок рекламы, основные элементы. 6

§1 Функция рекламы в воспроизводственном процессе. 6

§2 Определение рынка рекламы. 33

Глава 2. Становление и развитие рынка рекламы. 68

§1 Количественное и качественное развитие рынка рекламы. 68

§2 Становление рекламного бизнеса и рекламного рынка в России. 93

Заключение. 122

Список литературы. 124

ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ ДИССЕРТАЦИИ.

В первой главе «Рынок рекламы, основные элементы» последовательно

рассматривается реклама, рекламный бизнес, функции рекламы, рынок рекламы,

его особенности и структура. В первом параграфе первой главы «Функция

рекламы в воспроизводственном процессе» дается общий взгляд на рекламу.

Реклама - это отрасль, которая откликается на запросы и настроение

общества, и, следовательно, согласуется с состоянием общества и его

стандартами, это особый вид экономической деятельности, в которой по всему

миру заняты десятки миллионов людей, задействованы колоссальные объемы

денежных средств, специализированного оборудования и основного капитала.

Экономические функции рекламы в воспроизводственном процессе

заключаются в ее воздействии на хозяйственную деятельность людей на уровнях

макро- и микроэкономики, в обеспечении информирования о товаре или услуге,

их популяризации, повышении спроса и товарооборота. Реклама обеспечивает

налаживание связей между субъектами хозяйствования, производителями и

потребителями товаров, способствует росту деловой активности, повышению

объемов капиталовложений и числа рабочих мест. Развитие рекламы обостряет

конкуренцию на рынках товаров и услуг, позволяя потребителям расширить их

выбор, что способствует расширению рынков сбыта, ускорению оборачиваемости

средств и повышает эффективность экономики в целом. Следствием этого

является ускорение экономического цикла воспроизводства.

Реклама всегда занимала важное место в истории развития мирового

рынка, но взгляд на рекламу со стороны общества и отношение к ней ученых-

экономистов претерпели существенные изменения. Традиционно считалось, что

реклама больше затуманивает, чем проясняет информацию, неэффективна и

убыточна, является растратами общественного труда. В лучшем случае реклама

рассматривалась как составляющая торговли. Общество в своих представлениях

опиралось на явно устаревшую идеологию, уходящую своими корнями в

средневековье, когда в ремесле, торговле, гильдиях, цехах стремились четко

ограничить пределы деятельности каждого человека и защитить его от

вторжения других. Максимально понижалась конкуренция, в частности, реклама.

Переход к технологическому обществу, к «чистому капитализму», означал

изменение отношения общества к торговле и рекламе в начале XX века.

В современном обществе присутствует двоякое отношение к рекламе: с

одной стороны научно доказана необходимость рекламы, с другой стороны как

рекламодатели, так и потребители рекламы недовольны ей, что в большей

степени характерно для развивающегося нестабильного рынка или его нового

сегмента с высокой степенью конкуренции. В России с развитием рынка,

реклама стала носить более упорядоченный и целенаправленный характер, ее

механизм стал более совершенен, она более рационально, лучшим способом

стала воздействовать на потребителя, тем самым, привлекая его на свою

сторону.

Традиционно, являясь важным фактором в организации общественного

распределения и обмена, современная реклама затрагивает весь

воспроизводственный процесс. Воздействию рекламы, как мощного рыночного

инструмента, в современной экономике подвержены и производство и

потребление. Воздействие осуществляется через соответствующие функции

рекламы: экономические и социальные, существующие неразрывно и

обуславливающие друг друга.

Экономические функции рекламы в воспроизводственном процессе

заключаются в ее воздействии на хозяйственную деятельность людей на уровнях

макро- и микроэкономики, в обеспечении информирования о товаре или услуге,

их популяризации, повышении спроса и товарооборота. Информационно-

коммуникативная – основная или прямая экономическая функция рекламы, к

которой примыкают все другие функции, являющиеся косвенными. Среди основных

можно выделить: функцию дифференциации товаров, функцию формирования,

стимулирования и управления спросом, функцию распределения продукции,

функцию ускорения оборота капитала, функцию долгосрочных инвестиций,

функцию содействия экономическому развитию, функцию ценообразования и

функцию поддержания конкуренции.

Социальные функции рекламы заключаются в ее воздействии на все типы

отношений людей (экономические, политические, правовые и другие) и являются

продолжением практической реализации его экономических функций. Основная

социальная задача рекламы – информирование общества о товарах и услугах.

В начале XX века Джон Кеннет Гелбрейт высказал мнение о возможности

манипулирования спросом с использованием рекламы. С помощью рекламы

возможно создание новых потребностей. Крупные производители не могут

позволить себе произвольную реакцию потребителей на предлагаемый ими товар.

Современная экономика доказывает правильность этого убеждения. Таким

образом, можно сделать вывод, что под воздействием рекламы формируются

автономные расходы населения. Они стимулируют потребление, но потребление,

которое носит автономный характер, которого могло бы и не быть без рекламы.

Автономные расходы вызывают мультипликационный эффект, увеличивают загрузку

производственных мощностей и занятость населения.

Рекламные расходы влияют и на величину акселератора, то есть на

взаимосвязь роста национального дохода и уровня инвестиций. Необходимо

учитывать, что значительная их часть является дополнением к основным

инвестициям, поэтому величина акселератора естественно увеличивается. Эти

факты, согласно кейсианской теории, способствуют лучшей загрузке и более

высокой степени занятости.

Во втором параграфе первой главы «Определение рынка рекламы» реклама

анализируется с позиции рыночного взаимодействия. В основе современного

взгляда на рекламу лежит мнение о роли рекламы на рынках несовершенной

конкуренции, согласно которому, реклама - дешевый источник информации для

потребителя, усиливает конкуренцию и повышает информированность потребителя

о продуктах-заменителях. Расходы на рекламу относят к издержкам обращения.

Реклама оплачивается потребителем, приобретающим товар, как составляющая

издержек производителя. Таким образом, расходы на рекламу можно отнести к

издержкам экономического взаимодействия. Научно классифицируя затраты на

рекламу, их можно определить как трансакционные издержки передачи

информации.

В условиях отсутствия сформировавшегося рынка рекламы затраты на

рекламу являются внутренними. Формирование рынка означает обращение этих

издержек во внешние, что резко уменьшает их объем, происходит экономия. В

силу этих причин формируется рынок рекламы.

Рынок рекламы в России имеет главную отличительную особенность – он

молод, как и вся российская экономика. Постоянное развитие, изменение

структуры и завоевание новых позиций заставляют говорить о нем как о живом

динамичном организме. Структурные и количественные изменения могут

распространяться на участников рекламного процесса, на виды и средства

распространения рекламной информации, а также на систему организации и

регулирования рекламной деятельности, отдельные элементы рынка рекламы.

Следует различать рынок рекламы и смежные с ним рынки. Близлежащими из

них можно назвать рынки мероприятий паблик рилейшнз, сейлз промоушн и

директ-маркетинга. Все они, так или иначе, соприкасаются с рынком рекламы,

близки к нему и, можно сказать, исторически вытекают из него.

Основными субъектами обменных отношений на рынке рекламы выступают

рекламодатель, рекламопроизводитель и рекламораспространитель.

Рекламодатель – лицо, являющееся заказчиком рекламного агентства или

средства рекламы и оплачивающее работы в сфере рекламной деятельности.

Рекламопроизводитель – лицо, осуществляющее полное или частичное

приведение рекламной информации к готовой для распространения форме.

Рекламораспространитель – организация, специализирующаяся на

распространении рекламы.

Среди прочих необходимо выделить рекламных посредников – организации,

предлагающие специализированные услуги рекламодателям, чтобы те могли по

возможности лучше привлекать своих потенциальных покупателей и сильнее

воздействовать на них.

Также важную роль на рынке рекламы играют потребители, средства

производства и средства распространения рекламы.

Потребитель рекламы – элемент общества, физическое или юридическое

лицо. Потребитель рекламы является потенциальным потребителем товаров и

услуг, предлагаемых рекламодателем. Потребитель рекламы, как и потребитель

других товаров и услуг, может использовать полученную рекламу в собственных

целях. Потребитель рассматривает рекламу не как призыв к действию, а как

один из возможных предложенных вариантов, относится к ней скептически,

настороженно.

Средства производства рекламы – собственность рекламопроизводителей,

задействованная в процессе производства рекламы: полиграфическое,

издательское, анимационное, видео и звукозаписывающее и другое

оборудование, специализированные павильоны, офисные здания, автотранспорт и

другие производственные ресурсы.

Средства распространения рекламы – собственность

рекламораспространителей: средства массовой информации, специализированные

рекламные средства: рекламные щиты, аудиореклама.

Потребление на рынке рекламы имеет две основные особенности:

Потребитель рекламы, как правило, не является покупателем рекламы.

Покупателем рекламы является сам рекламодатель, но вместе с тем, он не

является ее потребителем. Рынок рекламы - это неполный рынок. Неполный

рынок, как по объему, так и по содержанию, не может в полной мере

регулироваться спросом и предложением. Отсюда вытекает возможность прямого

давления со стороны рекламодателя на потребителя и манипулирования им.

Здесь рынок рекламы обнаруживает свою уязвимость. Государство может

исправить ситуацию, поэтому важное место в современном законодательстве

занимают вопросы регулирования рекламного бизнеса и защита прав

потребителей.

Потребитель, не будучи покупателем, получает рекламу не прямым образом, а

косвенным, то есть как побочный эффект. Многие процессы становятся

перегруженными бесплатной рекламой и приобретают специфический характер.

Это очень важная черта XX и XXI века, времени бурного развития рекламной

деятельности. Многие относятся к этому негативно. Но, как видно из

представленного, рынок рекламы так устроен и здесь ничего, кроме

ограничения прав рекламодателя сделать нельзя. Необходимо защищать

потребителя, средства массовой информации, культуру и искусство от

безудержного диктата рекламы.

Почти вековое, порою бурное развитие рекламного рынка наряду с целым

рядом научных работ, посвященных рекламе, позволяют подвести некоторые

итоги в определении его основных категорий:

На рекламном рынке обращаются рекламные продукты – первичные носители

рекламной информации. Они представляют собой результат нематериального

производства и являются объектами интеллектуальной собственности. Поскольку

они имеют вещественную форму, их можно назвать товарами. Это всевозможные

тексты, сценарии, рисунки, клипы, слоганы и т.п. Указанный рынок первичных

рекламных продуктов объединяет рекламодателя и рекламопроизводителя. Причем

первый выступает как покупатель, а второй как продавец.

На рекламном рынке обращаются рекламные продукты – вторичные носители

тиражированной рекламной продукции: справочники, буклеты, листовки и т.п.

Они представляют собой продукты материального производства и обращаются как

товары. Их покупателем может выступать как рекламодатель, так и

непосредственный потребитель рекламных товаров и услуг.

На рекламном рынке покупаются и продаются услуги распространителей рекламы.

Хотя предназначены эти услуги потребителям, оплата их производится

рекламодателем.

На рекламном рынке покупаются услуги посредников, облегчающие деятельность

рекламодателей и, естественно, оплачиваемые последними.

В связи с проведенной классификацией существует несколько моделей

производства и потребления рекламы:

Схема 1. Первая модель.

[pic]

Причем потребление может иметь возмездный (через рынок) и

безвозмездный характер.

Схема 2. Вторая модель.

[pic]

Причем потребление, как правило, носит безвозмездный характер.

Таким образом, удается сформулировать важные особенности рынка

рекламы:

Рекламная информация может принимать две формы: рекламы-товара и рекламы-

услуги.

Потребление рекламы в большинстве случаев не носит возмездного характера,

осуществляется без участия рынка и связано с покупкой других товаров и

услуг, являясь ее побочным эффектом. Потребитель рекламы не является ее

покупателем.

Рекламодатель, как основной покупатель рекламы, несет издержки, которые

должны быть компенсированы за счет увеличения цен на предлагаемые товары и

услуги или прибылей компании в других областях деятельности (бизнеса).

Покупатель рекламы не является ее потребителем.

Рынок рекламы находится в постоянном движении и развитии. Признаком

развитого рынка рекламы является его сегментация – процесс деления на

однородные группы по определенным признакам, с выделением сегментов рынка,

обещающих дать наибольший объем продажи. Сегментация рынка рекламы –

результат специализации рекламного бизнеса. В каждой конкретной отрасли

есть свои предпочтения использования тех или иных видов рекламы, то есть с

позиции рынка, те или иные товарные рынки различным образом соприкасаются с

рынком рекламы и его сегментами.

Эти предпочтения складываются под влиянием следующих условий:

Степени конкуренции: чем она выше, тем сильнее идет борьба за лидерство, и

используются наиболее престижные средства распространения рекламной

информации;

Уровня продаж для различных социальных групп потребителей;

Перспектив средств распространения рекламы с учетом тенденций тиража,

охвата, количества страниц;

Традиций использования средств распространения рекламы теми или иными

группами;

Географических интересов и наличия филиалов компании-рекламодателя;

Стратегии развития компании-рекламодателя.

В условиях развивающейся экономики это следующая фаза после

образования рынка. Еще больше снижаются трансакционные издержки,

специализация происходит по средствам распространения рекламы. На

современном этапе развития можно выделить следующие основные сегменты:

1. Рынок рекламы в прессе;

2. Рынок телевизионной рекламы;

3. Рынок радио рекламы;

4. Рынок наружной рекламы;

5. Рынок рекламы в Интернет.

Мировой рынок рекламы имеет тенденцию к росту и развитию. Появление

новых технологий, институтов и субъектов рынка обуславливает эволюционное

развитие рекламного процесса и, как следствие этого, появление или закрытие

различных сегментов рекламного рынка.

Вторая глава «Становление и развитие рынка рекламы» посвящена

тенденциям количественного и качественного развития рынка рекламы,

особенностям современного развития рынка рекламы в России. В первом

параграфе второй главы «Количественное и качественное развитие рынка

рекламы» говорится о развитии структуры рынка рекламы под влиянием перемен

на конкретных товарных рынках и тенденций их общей конъюнктуры.

Количественные и качественные изменения могут распространяться на

участников рекламного процесса, средства распространения и производства

рекламы, а также на систему организации и регулирования рекламной

деятельности, отдельные элементы рынка.

В количественном отношении рынок рекламы характеризуется его оборотом.

Обороты мировых, национальных и региональных рекламных рынков определяются

совокупностью средств затраченных на рекламу за определенный период на

определенной территории, то есть являются совокупностью соответствующих

затрат рекламодателей. По данным Экспертного совета Российской ассоциации

рекламных агентств, совокупный объем рынка рекламы в России в 2001г.

составил 1730 миллионов долларов США. Объем оборота рынка рекламы зависит,

прежде всего, от оборота на товарных рынках и рынках услуг. Чем больше

оборот товаров, тем в большей рекламе они нуждаются. В некоторых случаях

предприниматели закладывают временной лаг воздействия рекламы, заранее

готовя потребителя к выпуску нового товара или услуги, поэтому, в

современных условиях рекламный рынок растет быстрее, чем товарный.

Средства, затраченные на рекламу, можно было бы потратить на что-

нибудь другое (например, на увеличение ассортимента выпускаемой продукции,

на увеличение штата фирмы, на увеличение количества телефонных линий).

Дополнительная прибыль, обусловленная рекламой, должна быть больше прибыли,

которая получилась бы при условии альтернативного вложения средств, что

определяет сравнительную эффективность рекламы.

Эффективность рекламы – изменение основных параметров производства на

единицу рекламных затрат. Происходит изменение следующих основных

параметров:

o Количество новых клиентов компании-рекламодателя;

o Количество всех клиентов компании-рекламодателя;

o Количество счетов;

o Величина оборота компании рекламодателя.

Сравнительная эффективность – разность между эффективностью рекламы и

эффективностями других производственных направлений (производственные

инвестиции, реструктуризация, диверсификация и др.) Анализируя

сравнительную эффективность рекламы, рекламодатель рано или поздно

сталкивается с проблемой определения того оптимального количества денег,

которое следует потратить на рекламу, то есть с проблемой разработки

рекламного бюджета. С одной стороны, на определенном этапе развития фирмы

без рекламы не обойтись, с другой стороны - как найти тот уровень затрат,

который будет наиболее эффективным? Также эффект от рекламы может

характеризоваться и другими параметрами, применительно к различным

ситуациям и рекламодателям. Сущность такого многообразия состоит в удобстве

определения эффективности для конкретных специфических случаев.

Использование параметров, характерных для отдельных видов рекламы,

позволяет получить наиболее достоверную информацию. Учитывая специфику

рекламы, необходимо отметить, что важной особенностью является

неоднозначность в определении эффективности только по одному параметру,

необходимо использование совокупности параметров.

В настоящее время существует ряд методов, которые позволяют с

некоторым приближением решать эту задачу:

o Метод остаточного бюджета;

o Метод формирования бюджета на основе его объема за предыдущий период;

o Метод установления фиксированного процента к объему продаж;

o Метод технического бюджета;

o Метод, основанный на вычислении отношения Реклама/Продажи;

o Метод заданий.

Разработка бюджета способствует более точному планированию,

способствует и наиболее выгодному распределению ресурсов и помогает держать

расходы в заранее определенных рамках. При определении размера рекламного

бюджета необходимо учитывать несколько наиболее существенных факторов:

o объем и размеры рынка;

o этап жизненного цикла товара;

o дифференциация товара;

o размер прибыли и объем сбыта;

o затраты конкурентов;

o финансовые ресурсы.

Все эти факторы взаимозависимы, взаимосвязаны, постоянно меняются,

поэтому на практике их необходимо рассматривать в совокупности.

В России проблема эффективности рекламных мероприятий – проблема

современных рекламодателей. Сегодня клиенты приходят в рекламное агентство

не только с просьбой провести рекламную кампанию, но с твердым намерением

добиться при этом максимального эффекта. Видимо, рынок в России начинает

приобретать цивилизованные формы. Подтверждение тому - возрастающее

стремление предпринимателей вести свой бизнес наиболее эффективно. Так же

обстоят дела и с вложениями в рекламу - все чаще в переговорах с

потенциальными клиентами звучит вопрос: а какой эффект принесут потраченные

средства? Поэтому вторым по значимости фактором в определении объема рынка

рекламы, как суммы рекламных бюджетов рекламодателей, является ее

сравнительная эффективность.

Анализируя сравнительную эффективность рекламы, рекламодатель рано или

поздно сталкивается с проблемой определения того оптимального количества

денег, которое следует потратить на рекламу, то есть с проблемой

определения рекламного бюджета. С одной стороны, на определенном этапе

развития фирмы без рекламы не обойтись, с другой стороны – как найти тот

уровень затрат, который будет наиболее эффективным. Рекламодателя в первую

очередь интересует, на сколько увеличится прибыль его компании, если он

будет вкладывать свои средства в рекламу. Соотношение этих двух величин в

основном и определяет эффективность подачи рекламы в то или иное СМИ. Кроме

того, имеет значение и период времени от момента оплаты рекламы до

некоторого усредненного момента отдачи (увеличения прибыли, связанного с

этой рекламой).

Повысить эффективность использования рекламных бюджетов возможно за

счет снижения трансакционных издержек. Общество нуждается в действенных

институтах, то есть в определенных правилах и механизмах, структурирующих

взаимодействия между людьми, которые бы снижали эти издержки. Внедрение

специализированных посредников, рекламных агентств – способ снижения

трансакционных издержек на рынке рекламы, повышения ее эффективности.

Рекламный посредник может играть активную роль и управлять отдельными

параметрами сделки, что неизменно ведет к изменению распределения

результатов между субъектами обменных отношений рынка рекламы. Рекламные

посредники имеют широкие возможности по сокращению трансакционных издержек.

Превосходство посредников не является непоколебимым. В условиях конкуренции

посредникам постоянно приходится повышать качество услуг и снижать

издержки. За счет объединения издержек отдельных рекламодателей в единое

целое совокупная стоимость, выплачиваемая посреднику, может быть снижена.

Во втором параграфе второй главы «Становление рекламного бизнеса и

рекламного рынка в России» рассматривается современная реклама в России,

возникшая вместе c началом перестройки, развитием свободного

плюралистического общества и свободных рыночных отношений в конце 80-х

годов XX века. К августу 1998 года рекламный рынок, так или иначе, был

сформирован и имел определенный опыт. Параллельно развивалось отечественное

предпринимательство, стали появляться российские товаропроизводители,

которые вскоре осознали необходимость продвижения товара на рынке и роль,

которую в этом процессе играет реклама. Начался процесс формирования

отечественного рекламного рынка, становления рекламных компаний и агентств.

Разразившийся 17 августа 1998 года финансовый кризис затронул все сферы

общественной жизни: политическую, экономическую, социальную, естественно,

отразился он и на рекламном рынке. Восстановление рынка рекламы после

кризиса произошло только в 2001г.

Динамика развития российского рынка рекламы показывает ее связь с

расходами на конечное потребление, коэффициент корреляции Пирсона между

этими показателями за 1998 – 2001г. составляет 0,92, то есть существует

сильная взаимозависимость.

Анализируя взаимосвязь динамики потребления и развития рынка рекламы,

необходимо отметить, что если в 1992-1996 годах рост внешнего спроса

выступал фактором компенсирующим сужение внутреннего рынка, то в

последующие годы ситуация меняется. Особенностью экономического подъема

российской экономики в 1999-2001 годах является одновременный рост и

внутреннего и внешнего спроса. Доля внутреннего спроса в структуре ВВП в

2001 года повысилась до 86,7% против 79,6% в 2000г. Соответственно вырос и

объем рынка рекламы. По данным агентства Gallup AdFact, несмотря на

стагнацию мирового рынка рекламы, расходы на рекламу в России выросли в

первом полугодии 2001г. на 76% и составили порядка 3,17 млрд дол. США. В

2001г. доля отечественных рекламодателей на телевидении по восьми

крупнейшим телеканалам выросла с 27% в 2000 г. до 35% в 2001 г., а объем

бюджета российских рекламодателей на телевидении за год увеличился вдвое -

до 200 млн. дол. США, общий же объем телевизионной рекламы составил 480

млн. дол. США, рост составил 78% и был самым высоким после кризиса.

К сегодняшнему дню рынок рекламы в России уже сформировался, темпы его

развития снижаются, существующие границы, определяемые взаимоотношениями

участников рекламного процесса и законодательством, в ближайшей перспективе

не смогут быть расширены, все существующие рекламные ниши заняты. Поэтому

на смену количественному росту приходит рост качественный.

На рынке рекламы в России существуют две тенденции: с одной стороны

происходит специализация и разделение рынка рекламы по видам, с другой

стороны, очевидно желание крупных рекламодателей провести не единичное

рекламное мероприятие, а согласованный рекламный комплекс или реализовать

собственный сценарий рекламной кампании. Разнопрофильные рекламные

организации объединяются в холдинги, союзы, корпорации, ассоциации.

Появляются рекламные агентства полного цикла. Общей тенденцией развития

рынка рекламы является увеличение спроса на профессиональных агентов

различных направлений деятельности: торговых, страховых, рекламных.

Существует тенденция увеличения количества комплексных рекламных кампаний,

включающих десятки и сотни шагов, усиливается согласованность отдельных

шагов и стандартов кампаний. Можно прогнозировать развитие практики

заключения фьючерсных контрактов на рынке рекламы. В современном российском

обществе с развитием корпоративной культуры, менеджмента, внедрением новых

стандартов, меняется отношение к самой рекламе как к процессу. В России

постепенно преодолевается период острого общественного раздражения

рекламой.

Стремление рекламодателя к повышению эффективности заставляет его

следовать последним тенденциям рынка рекламы, использовать современные

рекламные средства и технологии. В настоящий момент темпы развития

информационных технологий, в том числе и сети Интернет, прогрессируют. Эти

процессы, очень динамичны в настоящее время, а их возможности для общества

и экономики еще только начинают масштабно использоваться. Главной

особенностью рекламы в Интернет является возможность оперативного

определения эффективности рекламной кампании. Реклама в Интернет менее

агрессивна, занимает меньше места и не так раздражает потребителя.

Интернет, как средство распространения рекламы имеет ряд преимуществ.

1. Интернет - среда максимально эффективного и полного представления

рекламируемого товара или услуги.

2. Интернет - среда, способная предоставить рекламодателю самый эффективный

(по возможностям и стоимости) способ фокусированного воздействия на целевую

аудиторию или конкретных пользователей.

3. Интернет – интерактивная среда. Реклама в сети не просто пассивно

воздействует на пользователя, но и активно с ним взаимодействует.

4. Возможность оперативного, четкого и глубокого анализа рекламных

мероприятий. Иногда это дает рост эффективности в несколько раз.

5. Низкий порог входа. Рекламная кампания в Интернет может быть проведена

даже с небольшими вложениями, при использовании рекламы в Интернет

определяющее значение имеет тщательно продуманный инновационный подход, а

не большие финансовые вливания.

Все вышесказанное позволяет оценивать Интернет как явление, которое

будет стремительно развиваться и поэтому важно уже сейчас изучать и

понимать важность изменений происходящих в мировой экономике. Рост рынка

рекламы в Интернет происходит существенно быстрее, чем рост традиционной

рекламы. 2001 г. для российского рынка Интернет был достаточно успешным. По

сведениям Компании МИС-информ, в 2001 г. количество пользователей Интернет

в России достигло 5 млн. человек, таким образом, их численность с 1998 г.

выросла более чем в 4 раза.

Так как норма прибыли на единицу вложенных средств в российский рынок

Интернет-рекламы выше средней, инвесторам и предпринимателям выгодно

участвовать в его развитии. Российские исследовательские институты и

аналитические отделы крупных финансовых компаний сделали аналогичные

заключения на заре зарождения Интернет-рекламы. В условиях нестабильной

экономики и формирования данного сегмента рынка инвестиции носили венчурный

характер. Основной проблемой венчурного бизнеса является высокая степень

риска при осуществлении венчурного проекта. Перед осуществлением проекта

необходимо оценить возможные инновационные потери. Многие проекты оказались

убыточны. Огромный вклад в развитие сети Интернет и рынка Интернет-рекламы,

в частности, внесли крупные российские финансовые группы и нефтяные

компании, чьи структурные подразделения разработали и вывели на рынок ряд

сетевых продуктов, многие из которых на сегодняшний день являются системами

общенационального масштаба.

Рекламный бизнес, впитывая все самые передовые достижения других

отраслей, является сравнительно молодой и быстро развивающейся отраслью,

имеющей значительный потенциал роста. Динамика развития рынка рекламы в

России соответствует темпам развития экономики. Развитие новых направлений,

в том числе и Интернет, обуславливает низкий порог входа на рынок, что

делает его привлекательным для инвестиций и развития.

В заключении подводятся итоги исследования и делаются выводы и

обобщения по всему кругу проблем, поднимаемых в работе, а также даются

практические рекомендации по совершенствованию рынка рекламы в России.

Публикации.

1. Ростовцев А.И. Понятие рынка рекламы. Материалы 17-й Всероссийской

научной конференции молодых ученых и студентов «Реформы в России и

проблемы управления - 2002» М., ГУУ. – 2002. 0,1 п.л.

2. Ростовцев А.И. Соотношение эффективности использования и

конкурентоспособности рекламы. Материалы международной научно-

практической конференции «Актуальные проблемы управления - 2002» М., ГУУ.

– 2002. 0,3 п.л.

3. Ростовцев А.И. Эффективность рекламных затрат: проблемы современного

предприятия. Материалы Международной научно-практической конференции

«Экономика, организация и управление инновационными и инвестиционными

процессами на предприятиях и в регионе». Новочеркасск, 2002. 0,5 п.л.

4. Ростовцев А.И. Развитие рынка Интернет-рекламы как составляющая

информационного общества. Материалы Международной научно-практической

конференции «Компьютерные технологии в науке, производстве, социальных и

экономических процессах». Новочеркасск, 2002. 0,5 п.л.