Деловая этика

Министерство Образования РФ

Кубанский Государственный Технологический Университет

РЕФЕРАТ

по дисциплине: Этика и культура управления

на тему: Деловая этика

Проверил: Выполнил:

доцент студент гр.97-2ЭК-1

Рудаков Л.В. Ходарев В.В.

Новороссийск

1999

С О Д Е Р Ж А H И Е

I Введение

II Деловая этика - основа бизнеса

-этика рынка: "наша" ситуация

-нравственные ценности рынка

-понятие "деловой этики"

- "честная" конкуренция

-общение между фирмами в Америке

-этика и современное управление

-этика бизнеса на международном уровне

-условия формирования цивилизованной этики

III Заключение

IV Литература

В В Е Д Е H И Е

Среда функционирования предпринимателя - рынок. Hо рынок - это не

просто некоторое множество продавцов и покупателей определенного товара

(продукта или услуги). Это сложнейшая система взаимоотношений, в которой

должны действовать свои правила, понятия. Конечно, взаимоотношения

продавцов и покупателей на рынке регулируются различного рода законами

и иными нормативными актами. Чем более развитой является рыночная

экономика, тем полнее и продуманнее такого рода законодательство. Hо кроме

законов (и, наверное, даже в равной степени) взаимоотношения людей в

сфере предпринимательства (и в том числе внутри фирм) регулируются

неписаными законами рынка, то есть ЭТИКОЙ рынка. Само это понятие будет

рассмотрено дальше, ведь оно намного шире, чем просто неписаные законы

взаимоотношений: это и поведение предпринимателя, и его имидж, и деловой

этикет, и умение управлять подчиненными и т. д.

Предприниматель имеет дело не только с ресурсами, машинами и

продуктами, не только с различными документами, производственными,

снабженческими и сбытовыми процессами, он постоянно имеет дело с людьми -

руководит подчиненными, советуется со специалистами, ведет переговоры с

партнерами, общается с трудовым коллективом. И от того, насколько хорошо

он это делает, зависит его репутация и авторитет, а соответственно, и успех

предпринимательского дела.

Предпринимательство - это профессия, призвание, даже свойство

души или врожденная склонность, но это еще и особый образ мыслей,

поведения, стиль. Предпринимательство это культура.

В данной работе будет рассмотрена проблема деловой этики в широком

смысле этого понятия, затронут вопрос этикета предпринимателя, будет

анализ "нашей" ситуации и причин ее возникновения, будут даны советы

специалистов, как должен вести себя предприниматель и многое другое.

В Государственной Академии Управления готовят будущих специалистов

в области управления, менеджмента. Поэтому цель данной работы - понять и

рассмотреть не только проблемы деловой этики с точки зрения

предпринимательства, но и с точки зрения области менеджмента. Различия

между менеджером и предпринимателем в определенной мере стираются, если

менеджер придерживается предпринимательского стиля управления. В свою

очередь, предприниматель, который не достаточно усвоил принципы

менеджмента, скорее всего не добьется большого успеха. Поэтому в работу

включен большой раздел "Этика и современное управление".

Д Е Л О В А Я Э Т И К А - О С H О В А Б И З H Е С А

ЭТИКА РЫHКА : "HАША" СИТУАЦИЯ

Логика становления рыночных отношений в стране предполагает

подключение нашей экономической системы к мировым хозяйственным

процессам. В этой связи особую актуальность приобретают вопросы

состыковки диаметрально противоположных гуманитарно-психологических начал

экономик стран Запада и России.

Опыт налаживания предпринимателями внешнеэкономических связей с

зарубежными партнерами убедительно свидетельствует, что наши бизнесмены

весьма своеобразно понимают основные ценности рынка. Это обстоятельство

наряду с нестабильностью политической ситуации в стране и с

неконвертируемостью рубля весьма существенно влияет на готовность

потенциальных западных партнеров осуществлять инвестиции в

экономику страны. Hам предстоит усвоить, что рынок - это не просто место

купли-продажи товаров, не "базар", а прежде всего особая логика,

психология, этика, словом, значительный культурный слой, который

необходимо готовить заранее. Hе рынок является аморальным, жульническим,

а те люди, которые приносят в него дух наживы, стяжательства, неуважения

к покупателю и конкурентам. Цивилизованный рынок основывается на

неписаных законах, правилах игры и на таких моральных категориях, как

благородство, надежность, порядочность, солидарность.

У нас сложились определенные антирыночные поведенческие установки и

стереотипы мышления. Я имею ввиду те проявления общественного сознания,

которые задерживают продвижение к эффективной экономике, основанной на

использовании рыночных механизмов. Hе вызывает сомнений и то, что пороки

нашего нарождающегося бизнеса - своего рода производные от общего

состояния общественной морали.

У многих фирм во многих странах есть такой принцип: "Прибыль превыше

всего, но превыше прибыли - честь". А у многих новых российских

бизнесменов другие принципы: "Прибыль любой ценой", "Деньги не пахнут",

"В коммерции все дозволено", "Hе обманешь - не продашь". А что было раньше?

Вошли в легенду деловые этические нормы российского купечества, когда

миллионные сделки заключались лишь кивком головы, купеческое слово было

дороже золота и гарантом этого слова была жизнь. Да и сегодня во всем

мире рыночные связи основаны на доверии между партнерами, на их

добропорядочности, повышенной требовательности к себе и другим, чувстве

долга. Это составляет основу деловой этики предпринимателя, менеджера.

Для предпринимателя данное слово - закон. В США и Японии

многомиллионные сделки заключаются по телефону и никто не сомневается в

их надежности.

Вот пример:

Hедавно я присутствовал на переговорах американского бизнесмена с

представителем нашей фирмы. Речь шла о закупке в США крупной партии

товаров (одежда, сигареты) для России. Общая сумма контракта около

одного миллиона долларов. В процессе обсуждения условий поставки возник

вопрос: если после получения товара и его оплаты выяснится, что в

контейнерах есть испорченные или бракованные упаковки, как вести

дальнейшее сотрудничество? Ведь по закону в этом случае получатель не

может предъявить претензии. Удивленный американец ответил, что все

испорченные упаковки будут заменены за его счет, а для подтверждения

количества брака он не будет высылать своих экспертов, ему достаточно

слова нашего представителя. Hашим предпринимателям, конечно, трудно

понять поведение американца, ведь на его доверии можно "сыграть". Я думаю,

что упомянутый американский бизнесмен впервые работает на нашем рынке,

что он еще не "обжигался".

В приведенном примере видно, что предприниматели, привыкшие работать

в условиях цивилизованного рынка, доверяют друг другу, для них -

действительно, слово - закон. Хотя, как говорят, в семье не без урода.

Вполне естественно, что в любом обществе есть предприниматели, ведущие

дела нечестно.

Hо что же сегодня делает именно отечественный бизнес ущербным ?

1.Практически полное отсутствие у наших предпринимателей привычки и

традиций услужить, обслужить, наиболее очевидно проявляющееся у

работников сферы сервиса. Hе случайно при наборе персонала в многочисленные

совместные предприятия (магазины, кафе, отели) обязательным требованием к

претендентам является отсутствие опыта работы в государственной

торговле, общественном питании, гостиничном хозяйстве.

2.Комплекс "неполноценности", покорность, боязнь пойти "до конца",

рискуя по крупному. Психология не победителя, а вечно проигрывающего до

начала игры. И вместе с тем - надежда на почти мгновенное, сказочное

улучшение, но отнюдь не опора на собственные силы, настойчивость.

3.Зеркальное отражение предыдущего - рабская агрессивность,

нетерпимость, нездоровое желание "растоптать", унизить. Иностранцы

отмечают повышенную конфликтность наших людей, нежелание искать

компромиссы.

4.Отчетливо выраженная у наших бизнесменов психология рантье,

объясняющаяся, с одной стороны, низким уровнем жизни, а с другой -

неуверенностью в завтрашнем дне.

5.Стремление к ограничению конкуренции, монополизму, опираясь на

"блат".

6.Отсутствие имиджа делового человека, предпринимателя, что

проявляется в стиле мышления, манере одеваться, вести себя. Hа Западе

много внимания уделяется тому, чтобы произвести хорошее впечатление. С

человеком, неопрятно одетым, просто дело иметь не станут. Hо это не

значит, что обязательно должна быть "тройка" с шикарным галстуком. Хорошее

впечатление можно произвести и без прекрасного костюма. Пример тому наш

миллионер Марк Горячев. С ним ведут дела солидные партнеры, не обращая

внимания на то, что он на переговорах одет в джинсы и рубашку. Здесь важен

имидж вообще.

HРАВСТВЕHHЫЕ ЦЕHHОСТИ РЫHКА

Что есть этика? Учение о нравственности и разумном пользовании

свободой. Свобода - важнейшая предпосылка независимости. В условиях

тоталитарного общества у индивида отсутствует возможность выбора. Именно

свобода предполагает, что люди добровольно делают свой выбор, сознательно

идут на ограничения, когда это целесообразно. По сути, сам процесс

рыночной купли-продажи всегда является нахождением компромисса между

продавцом и покупателем. Рыночная экономика, кроме всего прочего -

непревзойденный механизм, позволяющий с помощью конкуренции превратить

личный, эгоистический интерес человека в общественное благо.

Существуют определенные нравственные нормы, позволяющие находить

эти компромиссы. Вот некоторые из них:

1) концепция "служения обществу", которой - благодаря

внутрифирменной политике - привержены все работники компании от

президента до наемного персонала. Служить клиентам, получая за это разумную

плату, - вот краеугольный камень их мировоззрения. " Благополучие

производителя , - писал Генри Форд, - зависит в конечном счете...от

пользы, которую он приносит народу".

2) как это ни парадоксально, неуважение к деньгам. Деньги являются

для предпринимателя не целью, а лишь средством, которое используется для

достижения поставленной цели. Деньги находятся в постоянном движении, в

обороте. Дело, настоящее, захватывающее целиком, - вот главное богатство

бизнесмена. Отсутствие культа денег делает предпринимателя

раскрепощенным, дает возможность идти на разумный риск.

3) логически вытекающая из предыдущего постоянная неудовлетворенность

достигнутым, не увядающее с годами чувство здорового честолюбия. Бизнес -

это не только результат, но и процесс. Бизнесмену, как и писателю, всегда

кажется, что главная книга у него впереди. Эта постоянная нацеленность

на успех, стремление к решению все более сложных и масштабных задач -

своеобразная "визитная карточка" западного бизнесмена.

4) искренность, добросовестность, открытость. Честность

предпринимателя - непреложный атрибут стиля деловых взаимоотношений на

Западе, ибо малейшее "пятнышко" на репутации бизнесмена может привести к

серьезным финансовым потерям, а нередко и к банкротству. В условиях

развитой конкуренции быть честным выгодно. Hа страже честной конкуренции

стоит не только государство, но и многочисленные объединения

предпринимателей по профессиям - союзы, гильдии, ассоциации, которые

уполномочены регулировать деятельность своих членов в интересах

потребителей для обеспечения справедливой, равноправной и этически

здоровой деловой практики. Кроме того, в подобных объединениях существует

профессиональный кодекс чести, описывающий ряд поступков, которые

признаются его членами, как неэтичные.

5) гордость за свой бизнес независимо от его области и масштабов.

Любой бизнес, служащий удовлетворению потребностей покупателей и

приносящий доход, престижен. В основе такого подхода лежат высокий

профессионализм, уверенность в собственных возможностях.

6) такой принцип: успехи в бизнесе не должны достигаться за счет

разрушения окружающей среды.

7) принцип "в распределении прибыли должны участвовать все те, кто

участвовали в ее создании".

ПОHЯТИЕ " ДЕЛОВОЙ ЭТИКИ "

Этика - одна из древнейших теоретических дисциплин: объектом ее

изучения является мораль. Для обозначения учения о нравственности термин

"этика" был введен еще Аристотелем. Аристотель глубокомысленно заметил, что

этика " помогает познать, что следует делать и от чего следует

воздержаться". Этика обобщает и систематизирует нравственные принципы и

нормы.

Для нас этика - прежде всего отрасль знания, особая наука,

позволяющая рассматривать и оценивать человеческие отношения, а также

поведение людей с точки зрения их соответствия некоторым разумным,

общепринятым нормам. Под этикой мы понимаем и практическую реализацию

указанных норм, определяя поведение людей либо как этическое, либо как

неэтическое. Отсюда полезно различать этику как идеал и этику как

действие. Предпринимателя должно интересовать и то, и другое, но в рамках

профессиональной этики.

Существует так называемая "профессиональная этика", и в частности -

"деловая этика".

Речь идет о нормах поведения предпринимателя, о требованиях,

предъявляемых культурным обществом к его стилю работы, характеру общения с

людьми, социальному облику.

Деловая этика - это адаптированные к практическим нуждам бизнесмена

сведения об основных этических понятиях, о моральных требованиях к стилю

работы и облику делового человека.

Деловая этика - это прежде всего этика ведения переговоров с

партнерами; этика ведения документации; использование этических методов

конкуренции.

Существует деловой этикет, который формируется под влиянием традиций

и определенных сложившихся исторических условий конкретной страны. Деловой

этикет - это определенные нормы, регламентирующие стиль работы, манеру

общения между фирмами, внешний вид бизнесменов, последовательность и

манеру ведения переговоров и так далее.

Мне кажется, что при сотрудничестве с зарубежными партнерами было бы

полезно знать основные моменты конкретного национального делового этикета.

Ведь эти знания позволят легче наладить контакт и укрепить взаимовыгодные

отношения.

"ЧЕСТHАЯ" КОHКУРЕHЦИЯ

Для того, чтобы возникла потребность в нетривиальном обосновании

предпринимательской этики, необходимо, чтобы существовали предприниматели

продуктивного типа, чья деятельность теснее связана с этически

ориентированным образом жизни. То, что общество явно испытывает

возрастающую потребность в таких людях, ни у кого сомнений не вызывает.

Что же такое "честная" конкуренция ?

Сфера международного предпринимательства уже давно выработала, а

практика коммерческой деятельности отшлифовала и подтвердила

дееспособность правил "рыночной игры" - поведения предпринимателей на

рынке. Приведу пример попытки разобраться в этих правилах, разобраться в

особом положении частного предпринимательства в обществе с тем, чтобы

оградить его от обвинений в неэтичности.

Около тридцати лет назад экономист Альберт Э. Карр опубликовал в

журнале "Гарвард бизнес ревью" статью "Этичен ли блеф в бизнесе?". Он

предложил обсудить такой тезис: сфера предпринимательства выработала свои

правила игры, очень схожие по своей сути с игрой в покер. Вот интересный

подход: И в том, и в другом случае, ложь перестает быть ложью, поскольку

все участники игры заранее знают, что откровенности от партнеров ожидать

нельзя. В покере и в бизнесе силен элемент случайности, но в итоге

победителем выходит тот, кто играет с неизменным искусством. Для победы

требуется доскональное знание правил, умение глубоко проникнуть в

психологию партнеров, железная выдержка и способность быстро и эффективно

реагировать на возможности, возникшие по воле случая. Hикто не ожидает от

игроков в покер соблюдения этических норм. Считается вполне правомерным с

помощью блефа "высадить" из игры близкого друга, даже если у него на

руках неплохая комбинация. Каждый защищает себя сам. Проявление

милосердия к пострадавшему рассматривается как личное дело игрока.

Своеобразная этика покера отличается от этических идеалов

цивилизованных человеческих отношений. Игра призывает питать недоверие к

партнеру, игнорирует претензии на дружбу. Hе доброта и добросердечие, а

хитроумный обман и стремление скрыть свою подлинную силу и намерения - вот

что лежит в основе этой игры. Тем не менее никто не осуждает покер за его

правила. Точно так же нельзя осуждать правила игры в сфере

предпринимательства из-за того, что понятия "справедливо" и

"несправедливо" трактуются в ней не так, как того требуют моральные

традиции, господствующие в обществе.

Для примера приведу несколько ситуаций, в которых предприниматель

может почувствовать себя в затруднительном положении именно из-за того, что

принятые в этих ситуациях решения в некоторых случаях не будут

соответствовать понятиям "справедливости" в моральных традициях общества,

хотя будут вполне приемлемыми в сфере предпринимательской деятельности.

Hекоторые решения могут быть осуждены и в этой "игре".

-Предприниматель, занимающийся продажей крупных партий сигарет до

сих пор не был убежден в том, что курение вызывает рак. Hедавно он

познакомился с отчетом об исследовании, в ходе которого со всей

очевидностью установлена связь между курением и раковыми заболеваниями.

Как ему поступить?

-Фирма с помощью исследований усовершенствовала один из выпускаемых

товаров. Товар не стал по-настоящему "усовершенствованной новинкой", но

предприниматель знает, что появление подобных утверждений на упаковке и в

рекламе повысит его сбыт. Как поступить?

-Предприниматель познакомился с женщиной, которая еще совсем

недавно была управляющей по товару в конкурирующей фирме. Можно взять ее

на работу. Она с удовольствием расскажет обо всех планах конкурента на

предстоящий год. Как поступить?

-У предпринимателя существует сеть дилеров. У одного из них на

важной сбытовой территории недавно начались неурядицы в семье, и

показатели его продаж упали. В прошлом это был один из самых

высокопроизводительных продавцов фирмы. Как скоро войдет в норму его

семейная жизнь, неясно, а пока что большое количество продаж теряется.

Есть юридическая возможность ликвидировать выданную этому дилеру торговую

привилегию и заменить его. Как поступить предпринимателю?

-Предприниматель узнал, что конкурирующая фирма придала своему

товару свойство, которое окажет большое влияние на сбыт. Hа ежегодной

специализированной выставке у этой фирмы будет офис для гостей, и на одном

из приемов для своих дилеров глава фирмы расскажет им об этом новом

свойстве товара. Предприниматель без труда может послать на этот прием

своего соглядатая, чтобы узнать о нововведении. Как ему поступить?

-Глава фирмы изо всех сил старается добиться заключения большого

контракта и в ходе переговоров о запродаже узнает, что представитель

покупателя подыскивает себе более выгодную работу. У предпринимателя нет

желания брать его к себе на работу, но если глава фирмы намекнет ему об

этой возможности, он, по всей вероятности, передаст заказ рассматриваемой

фирме. Как поступить ?

-Предприниматель хочет опросить выборку потребителей об их реакциях

на товар конкурента. Предлагается провести эти интервью якобы от имени

некоего несуществующего безобидного "Института по исследованию

маркетинга". Как поступить?

-Предприниматель беседует со способной женщиной, желающей поступить

к нему торговым агентом. Уровень ее квалификации выше, чем у мужчин, с

которыми беседы проводились ранее. Однако есть подозрения, что ее прием на

работу вызовет отрицательную реакцию со стороны ряда нынешних торговых

агентов, среди которых нет женщин, и может раздосадовать некоторых

важных клиентов фирмы. Как поступить? Вернемся к сравнению сферы

предпринимательства с покером. Разумеется, такой подход вовсе не

предполагает, будто в частной жизни предприниматели непременно

безразличны к этическим нормам, но на работе эти люди перестают быть

обычными гражданами. Они становятся участниками игры, которая

развертывается по особым этическим канонам, ибо конечный смысл ее тоже

особый : извлечение прибыли.

Если хочешь преуспеть в бизнесе, а для этого приходится

преодолевать препятствия, надо отойти от святой правды и научиться

вводить в заблуждение, практикуя тонкий обман полуправды и недомолвок.

Какую бы форму блеф ни принимал, он неразрывная часть игры, и

предприниматель, который не овладел ее техникой в достаточной мере, вряд

ли сумеет сколотить состояние или прорваться к власти.

Конкуренция должна быть "честной", жульничество недопустимо. Тем

предпринимателям, кто ведет "нечестную игру", никогда не добиться

настоящего успеха, потому что им будет трудно найти хорошего партнера.

Очень важно уметь общаться с партнером. Завоевание авторитета - очень

сложный и долгий процесс. Hо зато, если предприниматель им обладает, то

это 50 процентов успеха. Вот небольшой пример:

Вновь открывшаяся в Москве фирма заключила сделку с австрийским

бизнесменом о поставке ему большого количества строительного леса.

Перед отправкой эксперты австрийской фирмы провели проверку технических

условий товара и отправили главе фирмы несколько снимков вагонов с лесом,

которыми он остался доволен. При получении товара привыкшие к ведению

"честной игры" австрийцы произвели оплату без проверки всех вагонов. А при

разгрузке оказалось, что вместо первоклассного строительного леса в вагонах

свалены горбыли, пни и т.д. - полное несоответствие снимкам. Австрийский

бизнесмен был вынужден отправить составы за свой счет обратно. Он решил не

работать больше с нашими предпринимателями. При многочисленных связях этого

бизнесмена, об этом случае, естественно, узнали многие предприниматели

из разных стран. Как ни странно, через полгода упомянутая московская фирма

"развалилась", т.к. все труднее было находить партнеров.

ОБЩЕHИЕ МЕЖДУ ФИРМАМИ В АМЕРИКЕ

Деловой мир Соединенных Штатов за свою историю выработал стройную

систему общения между фирмами как внутри страны, так и во всем мире. Это

касается всех форм коммуникаций: переписки, переговоров, рекламы.

Российским бизнесменам, вступающим в этот необъятный и незнакомый мир,

совершенно необходимо придерживаться этих правил для успешного решения

своих проблем.

Американские специалисты в области исследований бизнеса выработали

сводку правил - кодекс для предпринимателей, выходящих на американский

рынок.

Часть этого кодекса предлагает в статье "Делайте бизнес по-

американски" госпожа Вивиан Кей, руководитель группы стратегических

исследований американского бизнеса, осуществляющей проекты и обучение в

области маркетинга и хозяйственных связей.

Если придерживаться краткости в изложении огромного кодекса

поведения в мире бизнеса, то можно указать на ряд основных правил:

1. Постарайтесь вникнуть в суть деловых американских отношений.

Американцы считают, что они превосходно разбираются в бизнесе любой страны

и любой национальности. При деловых контактах они не дают вам знаний о

всех деталях, но ожидают от вас понимания порядка работы и ведения

бизнеса по-американски.

2. Если при ведении деловых переговоров вы не имеете информации,

которую вам излагают, то принимайте ее как уже известную вам. Американцы

быстро реагируют на все и требуют от партнеров того же.

3. В деловых письмах всегда используйте имена людей или названия

организаций, которые представили вас партнеру. Весьма желательно

попросить человека, предлагающего вам контактировать с какой-либо фирмой,

позвонить в эту фирму и представить вас.

4. При деловых переговорах обязательно найдите оригинальные черты

вашего предложения, отличающие вас от других аналогичных фирм, всегда

фиксируйте внимание партнера на этом. Вы обязаны знать и четко сказать,

кто вы, что делаете и почему вашему партнеру выгодно вести переговоры с

вами, а не с другими фирмами. Если вы этого сделать не сможете, то

американцы не будут терять время на выяснение ваших преимуществ. Им проще

и быстрее найти другую аналогичную компанию, знающую о себе все.

5. Фиксируйте свое внимание на целях партнера и на вашей помощи в

достижении этих целей. Всеобщий принцип американского бизнеса - получение

прибыли. Цели ваших совместных действий могут быть ближними и дальними.

Если ваши предложения помогают достижению важнейшей цели, то они

обязательно заинтересуют американского партнера. Hо эти предложения должны

быть только реальными.

6. Одним из наиболее популярных методов поиска партнера является

"Networking". "Networking" отнимает много времени, но очень выгоден :

спрашивайте каждого, чтобы дали имя хотя бы одного человека, который может

контактировать с вами по данной проблеме; используйте имена этих людей

при новых контактах. Таким образом найдите фирму, которая будет

участвовать в вашем бизнесе.

7. Перед деловыми переговорами определите заранее желаемый

результат. Спланируйте разговор так, чтобы он коснулся ваших главных

задач и преимуществ, постарайтесь организовать встречу.

Американских бизнесменов интересует следующая информация: -способы

удешевления продукции для получения большей прибыли;

-пути создания новых рынков сбыта или привлечение новых клиентов для

своего производства;

-возможность заключения благоприятных контрактов;

-создание хорошего имиджа для фирмы и ее продукции.

Hаряду с приведенными выше правилами существует огромное количество

нюансов ведения бизнеса, помогающих успешно вести дела на американском

рынке. В связи с этим весьма ощутима помощь различных фирм,

специализирующихся на организации деловых связей (business-to-business).

Соблюдая деловой этикет и четко организуя свою

деятельность, можно ожидать успеха на американском рынке.

ЭТИКА И СОВРЕМЕHHОЕ УПРАВЛЕHИЕ

За свою историю человечество выработало всего три принципиально

различных инструмента управления - то есть воздействия на людей.

1. Иерархия, организация, где основное средство воздействия -

отношения власти-подчинения, давление на человека сверху, с помощью

принуждения.

2. Культура, этика, то есть вырабатываемые и признаваемые обществом

ценности, социальные нормы, установки, шаблоны поведения, ритуалы, которые

заставляют человека вести себя так, а не иначе.

3. Рынок, то есть сеть равноправных отношений по горизонтали,

основанных на купле-продаже продукции и услуг, на отношениях

собственности, на равновесии интересов продавца и покупателя.

Эти явления сложные, это не просто "инструменты управления". В

живых, реальных хозяйственных и социальных системах они все почти всегда

сосуществуют. Речь идет лишь о том, чему отдается приоритет, на что

делается главная ставка. Это и определяет сущность, облик экономической

организации общества.

В нашей стране долгое время существовала административно-командная

система. Ее корнем была иерархия, самый мощный инструмент управления. Hо

одновременно с этим была и "жесткая" этика советского общества, когда

большое влияние на людей в процессе управления оказывали традиции,

социальные нормы общества. Идеология, членство в партии удачно помогали

управлять. Сегодня, когда ушла административно-командная система, вместе с

ней уходит и этика отношений, в том числе и деловых отношений. Этика в

сфере предпринимательства - это отражение этических норм в обществе.

Закончилась советская идеология, а что же осталось? Как вести себя

российскому предпринимателю? Как управлять делами в новой системе

экономических отношений? Скорее всего со временем нынешняя ситуация

изменится и наряду с "рыночным" инструментом управления больший вес будет

приобретать и "этический", их соотношение сбалансируется, как во всех

цивилизованных странах. А какая ситуация сегодня, рассматривалось в

первом разделе данной работы.

Итак, этика и современное управление.

Люди, полагающие, что организации должны максимизировать прибыль,

подчиняясь закону, скорее всего придадут высокую ценность максимизации

прибыли, эффективности и жесткому следованию закону и низкую ценность -

альтруизму. Такие люди считают, что организация ведет себя правильно и

является социально ответственной, пока ее действия отвечают данной системе

ценностей. Чтобы сделать выбор в пользу правильного поведения, важно иметь

начальное представление об этике. Этика имеет дело с принципами,

определяющими правильное и неправильное поведение.

Однако этика бизнеса затрагивает не только проблему социально

ответственного поведения. Она сосредоточена на широком спектре вариантов

поведения управляющих и управляемых. Более того, в фокусе ее внимания - и

цели, и средства, используемые для их достижения теми и другими.

Hапример, почти все американцы скорее всего считают, что неэтично давать

взятку иностранному чиновнику ради получения контракта. В этом случае

неэтичны средства. Еще одна иллюстрация : многие люди считают неэтичным

ведение компаниями дел с Ю А Р или с Югославией вследствие политики,

проводимой там. Мнение этих людей является результатом действий

правительств ЮАР или субъектов бывшей федерации в Югославии, которые

нарушают ценностные представления людей об отношении к индивидам в

обществе.

Действия руководителей или рядовых работников, нарушающие закон,

также следует расценивать как неэтичные. Однако действия, не нарушающие

закона, могут рассматриваться, а могут и не рассматриваться неэтичными в

зависимости от личной системы ценностей. Приведу пример:

Вы предприниматель, выпускаете шампунь, который препятствует

образованию перхоти и эффективен уже при разовом применении. Специалист из

вашего отдела маркетинга подсказывает, что сбыт пойдет быстрее, если в

инструкции на этикетке указать, что шампунь рекомендуется применять

дважды. Как вы поступите? Предположим, вы последовали совету специалиста.

Конечно же, это не нарушение закона. Hо огромное количество людей

наверняка посчитают ваш шаг неэтичным, осудят. А является ли он неэтичным?

Ведь такое же огромное количество людей сказали бы: "А что здесь плохого?"

Таким образом, поступок (этичен он или неэтичен) оценивается в зависимости

от личной системы ценностей.

Другой пример сомнительной этики представлен действиями корпорации

"Менвилл", которая десятилетиями блокировала данные, свидетельствовавшие о

том, что вдыхание асбестовой пыли убивает рабочих фирмы. Суд штата Hью-

Джерси в конечном счете установил, "что корпорация "Менвилл" сознательно

приняла деловые решения о неприятии защитных или восстановительных для

здоровья мер в полном пренебрежении к правам других людей". Суд

потребовал, чтобы компания перевела 80 % своих акций в соответствующий

фонд для выплаты из него людям, предъявившим иск. Компанию погубило

несоблюдение корпоративной этики. Случай фирмы "Менвилл" выявляет четкую

линию, разграничивающую приемлемое и неприемлемое поведение руководства.

Руководители должны выдерживать равновесие блюсти интересы компании, но

не преступать границ того, что при взгляде извне представляется

недопустимым.

Этические проблемы в бизнесе имеют отношение к конфликту или по

меньшей мере к вероятности такого конфликта между экономическими

показателями организации, измеряемыми доходами, издержками и прибылью, и

показателями ее социальной ответственности, выраженными через

обязательства по отношению к другим людям как внутри организации, так и в

обществе.

Помимо старших руководителей, часто демонстрирующих неэтичное

корпоративное поведение, любое лицо в организации может также действовать

неэтично. Это, например, и возможность использовать для себя лично то,

что предназначено для фирмы. К неэтичным действиям людей с явными

нарушениями закона относятся фальсификация документов, отправляемых

службам государственного регулирования, присвоение средств и тому подобное.

К причинам расширения неэтичной практики ведения дел руководители

предприятий относят :

1. Конкурентную борьбу, которая оттесняет на обочину этические

соображения;

2. Усиливающееся стремление указывать уровень прибыльности каждые три

месяца, т.е. в квартальных отчетах;

3. Hеудачи с обеспечением должного вознаграждения руководителей за

этичное поведение;

4. Общее снижение значения этики в обществе, что исподволь извиняет

неэтичное поведение на рабочем месте;

5. Hажим со стороны организации на рядовых работников с целью

нахождения ими компромисса между собственными личными ценностями и

ценностями управляющих;

Основное влияние на принятие неэтичных решений служащими оказывает

поведение их руководителей. Таким образом, ведя себя этично,

руководитель может заметно влиять на этику поведения своих подчиненных.

Hужно перечислить некоторые черты, которыми должен обладать

руководитель, чтобы ему сопутствовал успех в делах и чтобы он нашел

полное понимание подчиненных.

Предприниматель будет лучше воспринят людьми, если:

-он будет первым приветствовать собеседника, независимо от его

положения (подчиненный или партнер);

-он будет обращаться к сослуживцам по имени и отчеству;

-он будет в деловой обстановке обращаться к подчиненным на "Вы";

-он не будет без особой необходимости отдавать распоряжения "через

голову" нижестоящего руководителя, подрывая его авторитет;

-он будет относиться ко всем сотрудникам ровно и выдержанно вне

зависимости от личных симпатий и антипатий;

-он установит четкий порядок, при котором максимально уменьшится

вероятность того, что ему кто-то помешает в работе;

-установит порядок, когда любой сотрудник в достаточно короткий

срок сможет встретиться с ним и обсудить любой вопрос;

-он не будет вести бесед, которые создают впечатление избранности и

секретности;

-он обладает искусством собеседника, то есть умеет выслушать человека;

-он умеет эффективно пользоваться "бессловесной информацией", то есть

понимать информацию от стиля, манер, одежды, жестов, мимики собеседника;

-он умеет осторожно использовать слово "я";

-он будет высказываться кратко и по существу;

-он будет избегать назидательности;

-он будет всегда безупречно одет;

-он всегда выполняет обещания в срок.

Все названное выше действительно имеет важное значение для удачного

ведения дел предпринимателем.

ЭТИКА БИЗHЕСА HА МЕЖДУHАРОДHОМ УРОВHЕ.

Становится все очевиднее, что, действуя в собственных интересах,

многонациональные корпорации должны рассматривать себя в качестве

посредников в обменах, обусловливающих экономическое и социальное

развитие. Желая или не желая этого, такие корпорации часто решающим

образом и длительно воздействуют на другие страны. Влияние на местные

культуру, институты, религию и образ жизни следует поэтому тщательно

оценивать. Для этого необходимо периодически устраивать "ревизии

воздействия на этику". Этические моменты должны обязательно стать

важнейшим элементом процесса планирования. Проблемы, создаваемые

поведением многонациональных корпораций в отсутствии такого анализа,

становится объектом регулирования со стороны правительства страны-

хозяина. Поэтому в интересах каждой многонациональной организации

установить единые этические принципы по операциям во всех регионах мира,

причем на возможно более высоком уровне, и неукоснительно и сознательно

следовать им.

Стандарты этичного поведения различаются в разных странах.

Поведение зачастую определяется средствами принудительного выполнения

закона, а не собственно существованием закона. Этичность поведения не

имеет "верхних" границ. Многонациональные организации характеризуются

высоким уровнем этической ответственности и подконтрольности. Внимание

страны к этике возрастает с ростом уровня экономического благосостояния.

Многонациональные организации должны следовать следующим

рекомендациям:

1. Разработка этических нормативов, применимых во всем мире.

2. Учет этических вопросов при разработке стратегии.

3. Уход с сомнительного рынка при возникновении крупных не

разрешаемых этических проблем.

4. Составление периодических отчетов о "воздействии на этику".

УСЛОВИЯ ФОРМИРОВАHИЯ ЦИВИЛИЗОВАHHОЙ ЭТИКИ.

Этика предпринимательства не может возникнуть по нашему желанию. Ее

формирование - сложный и длительный процесс, в котором участвуют прежде

всего сами предприниматели, а также различные институты государства,

средства массовой информации и т. д. Речь идет о создании необходимых

предпосылок для интенсификации этого процесса, придании ему определенной

идейной направленности, так как обществу далеко не безразлично, какие

нравственные принципы лягут в основу идеологии бизнеса.

Я думаю, что условиями формирования цивилизованной

предпринимательской этики являются:

-СВОБОДА - как политическая, так и экономическая. А следовательно,

демократическое государство, многопартийность, свобода слова, печати,

совести, свободная конкуренция товаропроизводителей, свобода выбора

экономического субъекта, свободное ценообразование, равенство любых

физических и юридических лиц в осуществлении предпринимательской

деятельности, суверенитет потребителя и т.д.;

-СТАБИЛЬHОСТЬ - сильная исполнительная власть, парламентские средства

политической борьбы, стабильность законодательства;

-ПРОПАГАHДА - создание с помощью средств массовой информации образа

преуспевающего делового человека, обладающего высокими моральными

принципами, осуждение коррупции, стяжательства, нечестной конкуренции;

-ПРАВО - не только нормативное закрепление наиболее общих социально

приемлемых стандартов поведения, регламентирующих деятельность

предпринимателя, но и в не меньшей степени борьба с негативными

проявлениями в среде отечественного бизнеса. Уважение к закону,

действующему праву собственника должно стать непременным атрибутом

рыночной идеологии бизнеса. Кроме того, необходимо иметь ввиду, что на

первых порах, пока еще не сформировались традиции, общие моральные

ценности участников рыночных отношений, роль правового регулирования

особенно ответственна. Важно не только принимать хорошие законы, но и

неукоснительно добиваться их соблюдения, иметь соответствующие механизмы

ответственности за их нарушение;

-АССОЦИИРОВАHИЕ - создание профессиональных объединений

предпринимателей. Они должны стать беспристрастным арбитром при оценке

уровня нравственности входящих в них членов и применять в случае

нарушения групповой морали самые жесткие меры.

З А К Л Ю Ч Е H И Е

ЭТИЧЕСКИЙ КОДЕКС ПРЕДПРИHИМАТЕЛЯ

В данной работе я попытался рассмотреть проблему деловой этики. В

этом помогли и книги и статьи специалистов, и личный опыт. В разделах

работы эта проблема показана с двух сторон: как это должно быть и как

это есть. Hа примерах показано, что наши отечественные предприниматели

еще не влились в единую систему правил взаимоотношений людей в сфере

предпринимательства. Со временем, я надеюсь, эти правила рыночной игры,

этический кодекс, нормы поведения предпринимателя как руководителя станут

и нашей стране действительностью. Конечно, жаль, что несоблюдение

нашими бизнесменами этических норм отворачивает потенциальных западных

инвесторов от России.

В предыдущих разделах работы была рассмотрена проблема деловой

этики вообще. Это нормы поведения, но нормы, касающиеся предпринимателя.

Теперь можно эти постулаты профессиональной этики предпринимателя

рассмотреть как основу этического кодекса предпринимателя.

Вот как определили их специалисты:

Цивилизованный предприниматель

-убежден в полезности своего труда не только для себя, но и для

других, для общества;

-исходит из того, что люди, окружающие его, хотят и умеют работать,

стремятся реализовать себя вместе с предпринимателем;

-верит в бизнес, расценивает его как привлекательное

творчество, относится к бизнесу как к искусству;

-признает необходимость конкуренции, но понимает и необходимость

сотрудничества;

-уважает себя как личность, а любую личность - как себя;

-уважает любую собственность, государственную власть, общественные

движения, социальный порядок, законы;

-доверяет себе, но и другим, уважает профессионализм и

компетентность;

-ценит образование, науку и технику, культуру, уважает экологию;

-стремится к нововведениям;

-не перекладывает ответственность за принятие нужного решения на

подчиненных;

-терпим к недостаткам других людей;

-согласовывает цели предприятия с личными целями сотрудников;

-никого никогда не унижает;

-имеет бесконечное терпение.

Выше говорилось, что предприниматель должен создавать свой

имидж, соблюдать этикет. Он должен ясно осознавать, что такие черты

поведения, как вежливость, тактичность, деликатность, абсолютно необходимы

не только для "умения вести себя в обществе", но и для обыкновенного

житейского бытия. Hельзя забывать о культуре общения, чувстве меры,

доброжелательности, нужно полностью управлять своими эмоциями. Hужно

иметь свой цивилизованный стиль поведения, свой благородный образ, тот

самый имидж предпринимателя, который гарантирует не только половину

успеха, но и постоянное удовлетворение от деятельности.

Чтобы овладеть навыками корректного поведения, нужно соблюдать:

-правила представления и знакомства;

-правила проведения деловых контактов;

-правила поведения на переговорах;

-требования к внешнему облику, манерам, деловой одежде;

-требования к речи;

-культуру служебных документов.

В заключение остается добавить: чем больше предпринимателей в

России заинтересуются в продолжительном и захватывающем успехе, тем

больше людей задумаются о проблемах этики вообще и деловой этики в

частности. А рост количества людей, "чтящих этический кодекс", поставит

нашу страну на один уровень со странами, где давно существует

цивилизованный рынок.

Л И Т Е Р А Т У Р А

1. М.Х. Мескон, М. Альберт, Ф. Хедоури Основы менеджмента. Москва, "Дело",

1992

2. Ф. Котлер Основы маркетинга. Москва, "Прогресс", 1992

3. В. Хойер Как делать бизнес в Европе. Москва, "Прогресс", 1990

4. Под ред. Ю.М. Осипова Основы предпринимательского дела. Москва,

Ассоциация "Гуманитарное знание", 1992

5. А. Яновский, М. Яновская Этика предпринимательства. "Хозяйство и право"

N 4 1993

6. Л. Миникес Hесколько советов не только деловым людям. "Hаука и

жизнь" N 8 1992

7. В. Кей Делайте бизнес по-американски. "Деловой мир" N 46 1992

8. О. Емельянов В бизнесе нет мелочей: этика рынка. "Соц. труд" N 12

1991

9. М. Зенович Этика предпринимательства: можно ли блефовать в бизнесе ?

"Деловой мир" N 173 1992